永慶不動產廖佳俞憑藉8成聯賣率 半年賺到之前一年薪水

永慶不動產廖佳俞憑藉8成聯賣率 半年賺到之前一年薪水
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今年還不到30歲的廖佳俞,去年9月加入永慶不動產,今年上半年的收入就已經高達200萬元!(圖片來源/永慶房產集團)

在物價高漲、薪水不漲的年代,讓許多8年級生紛紛選擇躺平、失去企圖心,但在永慶不動產A7樂善國小加盟店擔任專案經理、才29歲的廖佳俞,今年上半年收入就已達到200萬元,超越前東家信義房屋一整年的薪資!雖然入行才5年,已經成交了上百組客戶,下半年她也將全力衝刺,要挑戰年收入400萬元目標。

廖佳俞進入房仲業的契機,是同樣從事房仲工作的表哥,告訴她房地產業的發展舞臺很大,因此建議她可以試試看。從企管系畢業後,廖佳俞就加入了信義房屋,一待就是4年多,期間拿過新北泰山地區第一名、MVP等多座獎項。後來,因爲當時的啓蒙店長施晏玲,加盟創業了永慶不動產A7樂善國小加盟店,成績斐然,考慮過後她決定跟隨店長的腳步,在去年9月加入永慶不動產,開啓房仲人生新篇章。

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「其實要離開我內心很掙扎,除了要轉換耕耘了4年的商圈,怕重新來過收入會大受影響,也會擔心轉換到加盟體系,是不是會被搶客人、搶業績,或沒有資源、沒有人教,真的很緊張。」不過,壓垮廖佳俞的最後一根稻草,是前公司的薪獎制度,她認爲,自己非常努力、投入心力與時間在工作上,卻沒有獲得相對應的收入,因爲公司會把業績平均分給團隊成員,這樣的制度讓團隊中最努力和最不努力的人,獲得的報酬卻差不多,讓她感覺不公平。

加盟體系積極合作 多元行銷助業績飆升

加入永慶不動產後,她發現自己之前的擔心都是多餘的!「集團加盟四品牌的合作方式開放、主動,合作過的經紀人不但態度積極,也都十分遵守聯賣規範,像我剛從泰山轉換到林口地區,手上都還沒有客戶,只要透過系統和聯賣,就能馬上上工、有物件可賣。」對比前東家封閉式的限制內部同仁配合,要是合作同事態度不夠積極,可能就會延誤媒合時機、降低成交機會。

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今年上半年廖佳俞已經達成440萬元業績,業績聯賣率高達5成,件數聯賣率更直逼8成。廖佳俞開心表示,除了聯賣制度幫大忙,在加盟體系的行銷方式更爲多元,讓來電客戶明顯增加。永慶不動產提供的科技工具則讓作業流程更獨立,透過手機就能調閱許多資料,配案速度也快,尤其〈行動智能經紀人APP〉可以直接上傳斡旋單,確認後續洽談的先後順序,作業上透明清楚、比較不會有爭議。

永慶不動產的聯賣制度運作順暢公平,經紀人積極合作,協助廖佳俞創造高業績。(圖片來源/永慶房產集團)

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堅持誠實服務 圓滿每一次成交

曾經有客戶問過廖佳俞:「爲什麼不同的房仲、提供的實價登錄成交價格會不一樣?買賣紀錄不是應該一致嗎?」廖佳俞細心比對後發現,有些房仲會刻意提供片面資訊,甚至刻意忽略車位所佔坪數,以此拉低的每坪單價,而要求屋主開低價格,部分黑心房仲甚至不提供成交行情,讓屋主處於資訊不對等的不利狀態中,再聯手投機客低買高賣賺價差,造成屋主權益受損。

廖佳俞表示,即使有些屋主因爲一開始沒有建立信任感,聽信了其他房仲的說詞,她依然會堅持立場,誠實提供已知資訊,到最後這些屋主都能感受到用心,因爲光是車位價格計算,對屋主來說就是上百萬元的價差,唯有站在客戶立場提供專業服務,才能獲得最後的認同。「正義也許會遲到,但絕不缺席。」她堅定地說。

5年多來,廖佳俞堅持誠實服務、做對的事,每一次服務都盡心盡力,像是先前處理過一些有借貸問題的屋主,這類案件都需要買方拿出較高的頭期款,前不久有某屋主因債務問題,特別要求買方需先繳出近4成的頭期款,所以帶看過程中,她都會跟每一組買家說明清楚,最後也順利成交,買家找到想要的房子,屋主亦順利解決債務問題。

永慶不動產A7樂善國小加盟店團隊感情融洽,店內也不時舉辦聚會、運動活動,排解工作壓力。(圖片來源/永慶房產集團)

以前剛入行時,爲了建立人派、勤跑社區商圈,希望自己可以搶先掌握各項訊息,經常工作到深夜11、12點纔回家,廖佳俞笑說,現在已經可以自我調配工作節奏,藉由游泳等運動排解壓力,讓自己在工作與生活中取得更好平衡。

目前累積業績已經是團隊第1名的廖佳俞,她設定今年的業績目標是800萬元,挑戰賺進4桶金,也期許自己在永慶不動產A7樂善國小加盟店穩健發揮所長,幫助更多客戶順利完成買屋賣屋的人生規劃。

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